Mức hoa hồng “khủng” khi giao dịch thành công khiến môi giới bất động sản luôn nằm trong “top” những ngành nghề hấp dẫn. Tuy nhiên, đây cũng là ngành nghề có tỉ lệ biến động nhân sự cao do sự cạnh tranh gay gắt. Bậc thầy bất động sản Mỹ, bà Leigh Brown đã chỉ ra 7 sai lầm chết người trong kinh doanh bất động sản mà các môi giới thường mắc phải.
Leigh Brown là 1 nhân vật truyền cảm hứng nổi tiếng trong kinh doanh bất động sản tại Mỹ. Bà là Chủ tịch Quốc gia năm 2017 của Hội đồng Bất động sản Nhà ở Mỹ (CRS) và là chuyên gia đào tạo uy tín trong lĩnh vực này. Tên tuổi Leigh Brown còn gắn với cuốn sách bán chạy số 1 trên Amazon là The 7 deadly sins of Sales (7 sai lầm chết người trong kinh doanh). Trong cuốn sách này, bà đã nêu đích danh những sai lầm đẩy môi giới đến thất bại khi hành nghề.
Một trong những sai lầm nhiều môi giới bất động sản mắc phải khi tiếp cận khách hàng là đặt cái tôi cá nhân lên quá cao. Do đó, khi tư vấn, họ quá chú trọng vào việc thể hiện, bày tỏ quan điểm cá nhân, hướng đối phương theo chủ ý của mình hơn là lắng nghe tâm tư, nguyện vọng để thực sự hiểu điều khách hàng mong muốn. Điều này gây ra sự mệt mỏi đối với người được tư vấn. Theo bà Leigh Brown, trong kĩ năng giao tiếp, một môi giới giỏi cần biết cách kết nối, lắng nghe nhằm nắm bắt khách hàng qua những cuộc trò chuyện.
Nhiều môi giới thường “bỏ rơi” khách hàng khi lần đầu tiếp cận thất bại và nhanh chóng chuyển sang khách hàng mới. Trong kinh doanh nói riêng và các ngành nghề khác nói chung, thành công là một quá trình được cấu thành từ sự kiên trì và nỗ lực không ngừng theo đuổi mục tiêu. Thường xuyên quan tâm đến khách hàng cũ cần trở thành một nguyên tắc trong nghề kinh doanh dịch vụ. Khi bạn dành nhiều thời gian và công sức với những người bạn đã từng làm việc, tỉ lệ thành công sẽ cao hơn.
Rất nhiều môi giới luôn giải quyết vấn đề một cách cấp bách. Họ nóng lòng gọi điện liên tục cho khách, tìm mọi cách thúc giục khách kí hợp đồng… Trong nhiều tình huống, sự vội vã không đúng thời điểm và không cần thiết sẽ gây phản cảm với khách hàng. Môi giới cần phải học cách quan sát, phán đoán tình hình để biết khi nào cần nóng vội và khi nào nên “trầm” lại, chờ cơ hội chín muồi.
Khách hàng là yếu tố then chốt của một giao dịch thành công. Thế nhưng nhiều môi giới lại chọn không đúng đối tượng khách hàng mục tiêu. Trong khi đó, việc nhận diện đúng khách hàng là cơ sở để định hình các chiến lược truyền thông, marketing phù hợp và hiệu quả nhất. Không xác định đúng phân khúc khách hàng, môi giới sẽ không thể tiếp cận khách hàng tiềm năng, tỉ lệ chuyển đổi thành công gần như là không thể.
Nhiều môi giới thường nhanh chóng bỏ cuộc, bỏ nghề sau những lần gặp khách không thành công. Họ cũng dễ rơi vào trạng thái buồn nản khi gặp những khách hàng cư xử không đúng mực. Để gắn bó lâu dài với nghề, một môi giới bất động sản cần phải học cách chấp nhận thất bại, bỏ qua những chuyện không như ý, nhìn nhận lại bản thân và kiên tâm với mục tiêu của chính mình.
Có một thực tế là người tiêu dùng đang ngày càng trở nên thông thái. Một nguyên tắc khi tiếp cận khách hàng của môi giới bất động sản là sự thật, sự thật và sự thật. Việc cung cấp cho khách hàng những thông tin khách quan, trung thực nhất là trách nhiệm của người môi giới. Sự thật là công cụ bán hàng mạnh mẽ nhất mà môi giới sẵn có.
Nhiều nhân viên kinh doanh đang lao vào công việc, coi công việc là trên hết. Họ chạy theo doanh số bán hàng, lãng quên gia đình và cả chính bản thân vì công việc. Thế nhưng, việc chạy theo doanh số và không sống cho chính mình sẽ đẩy người môi giới rơi vào nhiều thái cực như chán nản, mệt mỏi, mất phương hướng khi công việc không được như ý. Vì vậy, bên cạnh công việc, hãy biết cân bằng cuộc sống, dành cho mình những khoảng lặng cần thiết và biết chăm sóc bản thân, gia đình.
Theo Enternews.vn
Chỉ 5% người hành nghề đạt được thành công. Nhưng rất nhiều người vẫn vô cùng háo hức bước chân vào nghề môi giới bất động sản. Bởi cơ hội việc làm, thu nhập khủng, kiếm vài tỷ đồng một năm. Hay còn lý do nào khác? Cùng tìm hiểu môi giới bất động sản là gì? Cần những gì để thành công trong nghề?
Xem thêm...Vest phẳng lỳ, nước hoa sức thơm phức, đồng hồ đeo tay hàng hiệu, đầu tóc bóng lộn, IP X trở lên, Ipad Air, Macbook Pro, khách sạn năm sao, lương tháng 100 đến 200 chai … là những gì người ta thường nghĩ về nghề môi giới bất động sản ...
Xem thêm...Nay muốn chia sẻ với cả nhà vài tâm sự về nghề môi giới bất động sản. Hiểu được cái khó khăn và vất vả của nghề này. Không đơn giản là bán nước bọt giá cao, giàu sang nhanh chóng mà là sự đánh đổi rất lớn cả về trí tuệ, sức khoẻ và thời gian để có được sự thành công và ghi nhận nhất định của anh chị em trong nghề cũng như quý khách hàng!
Xem thêm...Nhiều người cho rằng, nghề môi giới thì cần gì học, ngoài đường có khối người làm trái ngành, không qua đào tạo, không có chứng chỉ hành nghề vẫn có thể làm được. Họ nuôi cho mình niềm tin mãnh liệt rằng chỉ cần kinh nghiệm đường phố, học lỏm bạn bè vài ba mánh khóe là đủ. Nhưng không, khách hàng ngày nay thông minh hơn nhiều người nghĩ đấy, thông qua tiếp xúc và đôi câu lân la trò chuyện, họ có thể nhận ra ngay người môi giới đó có chuyên nghiệp hay không. Liệu họ có ngu ngốc lựa chọn một người thiếu kiến thức chuyên môn và thực tế để trao gửi cả khối tài sản to lớn mà cả đời họ tích góp được.
Xem thêm...Đại dịch Covid-19 bùng phát lần thứ 4 vào cuối tháng 4/2021 tiếp tục đẩy nhiều ngành nghề, trong đó có môi giới bất động sản rơi vào tình cảnh khó khăn. Rất nhiều sàn giao dịch bất động sản đã phá sản, môi giới lâm cảnh thất nghiệp. Những môi giới vẫn bám trụ với nghề đang thay đổi cách thức làm việc.
Xem thêm...Một ngày nghe hàng chục cú điện thoại từ môi giới BĐS, chỉ một cú pháp giống hệt nhau, anh Tiến (ngụ Tp.Thủ Đức, Tp.HCM) ức chế đến mức thấy số lạ là tắt máy ngay.
Xem thêm...Bạn là người trẻ năng động, hoạt bát và đang dấn thân vào con đường trở thành một sale bất động sản chuyên nghiệp. Tuy nhiên, “vạn sự khởi đầu nan”, và bạn cũng không ngoại lệ. Với vốn kiến thức ít ỏi của mình, bạn không đủ tự tin để có thể đem sản phẩm của mình giới thiệu đến khách hàng một cách tốt nhất, chưa nói đến việc bạn có bán được hay không. Khi tiếp cận với một dự án bất động sản làm cách nào để đọc nhanh nhất và các yếu tố cần quan tâm nhất của khách hàng là gì?
Xem thêm...
Cơn sốt đất vùng ven Tp.HCM đang lan rộng, giới cò đất được thể càng tung hoành mọi chốn. Nghe lời ngon ngọt của cò, tất nhiên vì hám lợi nhuận, không ít người nuốt đắng mất tiền…
Xem thêm...Chỉ thiếu một chút thận trọng trong giao dịch bất động sản, mải nhìn lợi nhuận mà không thấy rủi ro, cái bẫy đang giăng,... nhiều người tham gia thị trường có thể phải trả giá rất đắt.
Xem thêm...Mua nhà thông qua môi giới là phương án được nhiều người lựa chọn nhằm tiết kiệm thời gian, công sức và chốt giao dịch hiệu quả hơn. Tuy nhiên, khách hàng không nên giao phó hoàn toàn cho môi giới mà phải chủ động tham gia vào quá trình mua nhà, nắm bắt thông tin bằng cách hỏi môi giới những vấn đề dưới đây:
Bán nhà hẻm Nguyễn Thiện Thuật, phường Rạch Sỏi, tp Rạch Giá, tỉnh Kiên Giang. Đất chữ L, diện tích 8m x 20m (hậu 14,5m). Tổng diện tích 211,2m2; trong đó có 50m2 đất ở dô thị, còn lại đất CLN. Trên đất có xây 2 căn nhà tiền chế: + Căn 1: phòng khách, 2 phòng ngủ, bếp, toilet. + Căn 2: phòng chụp ảnh, 1 phòng ngủ, đất còn lại làm phần sân vườn trồng một số loại cây và hoa màu. Nhà mới xây chưa được 1 năm, sạch sẽ, dọn vào ở ngay hoặc có thể sửa chữa lại chút thành nhà kiên cố. Hướng Đông Nam Giá: 1 tỉ 400 triệu (thương lượng) Lh: sđt/zalo 0919 214 214
Bán nhà mặt tiền đường Lâm Quang Ky, phường An Hoà, tp Rạch Giá, tỉnh Kiên Giang (Đoạn gần đường Trần Quang Khải) Diện tích đất trên sổ: 5,5m x 23,82m = 122,2m2 (nở hậu 6m). Đất ở đô thị 100%. Diện tích đất thực tế: 5,8m x 25m (nở hậu 6,5m). Xung quanh đất đã được xây tường rào. Nhà hoàn công cấp 3; nhà 1 trệt 1 mâm giả. Nhà chữ L, gồm có: 1 ki-ốt (4m x 4m) đang cho thuê giá 3 triệu/tháng; sân trước, phòng khách, 3 phòng ngủ, 1 phòng thờ, bếp, 2 toilet, sân sau diện tích 6,5m x 6m. Nhà nằm ngay khu vực nhộn nhịp, kinh doanh tốt. Hướng Tây Nam Giá: 4 tỉ 850 triệu (thương lượng, hỗ trợ vay ngân hàng) Lh: sđt/zalo 0944 777325
Bán đất khu giáo viên trường Hùng Vương & trường Nguyễn Trãi - đường Võ Trường Toản (Phường Vĩnh Quang, TP. Rạch Giá, Kiên Giang) Khu đất cách đường Võ Trường Toản 155m Cơ sở hạ tầng hoàn thiện, có thể cất nhà ở liền Đường nôi bộ (trục chính) rộng 7m, lề 4m. Có các nền sau: Nền góc E1: Diện tích: 5,5m x 20m = 97,5m2. Hướng: đông nam. Giá bán: 800 triệu Nền E2: Diện tích: 5m x 20m = 100m2. Hướng: đông nam. Giá bán: 600 triệu Mua 1 cặp có giá tốt Nền G5. Diện tích: 5m x 20m = 100m2. Hướng: tây bắc. Giá bán: 580 triệu Liên hệ: 0919 214 214
Bán đất 5x79 mặt tiền kênh Rọc Lá, song song đường Bùi Viện, cách chợ Rạch Sỏi 2km (phường Vĩnh Lợi, Rạch Giá, Kiên Giang) Đường bê tông 4m, ô tô tới đất Diện tích 5 x 79 = 392,3m2. Có 100m2 đất ở đô thị, còn lại đất trồng lúa. Được sử dụng phần đất bờ kênh Thích hợp làm nhà vườn Hướng bắc (Chỉ đường: Từ đường Mai Thị Hồng Hạnh chạy vào đường Cao Thắng 900m, đến ngã ba rẽ trái chạy qua cầu Bùi Viện, chạy trên đường Bùi Viện thêm 1,2km. Qua cầu đúc bắc qua kênh Rọc Lá, rã trái chạy thêm 200m là tới đất). Giá bán: 830 triệu Liên hệ: 0919 214 214
Cần tiền bán lỗ nhà cấp 4, diện tích đất 19x12, gần cầu Quằng - Rạch Sỏi (ấp Tân Điền, Giục Tượng, Châu Thành, KG) Hẻm đường vào nhà ca sĩ Lâm Hùng, mua nhà làm hàng xóm với ca sĩ Lâm Hùng Hẻm vào nhà hiện tại 2m, quy hoạch 2 bên chừa 1m, hẻm sau này rộng 4m Diện tích đất: ngang 19m x dài (chiều sâu) 12m = 217m2. Đất vườn Diện tích xây dựng: 8 x 10 Nhà có phòng khách, 2 phòng ngủ, toilet Bên hông nhà còn khoảnh đất trống có thể trông cây ăn trái hoặc trồng vườn rau sạch Khu vực yên tĩnh, mát mẽ Từ cầu Quằng tới đầu hẻm 400m, đầu hẻm vào 350m nữa tới nhà Hướng đông nam Giá bán: 530 triệu Liên hệ: 0919 214 214